Foco no Faturamento: A Prioridade dos Pequenos Negócios
Um estudo recente realizado pelo Sebrae Bahia indica que aumentar o faturamento em 2026 é o principal objetivo para 68% dos pequenos negócios na região. A pesquisa, intitulada Expectativas dos Pequenos Negócios Baianos para 2026, foi divulgada e mostra que, além disso, 47% dos empreendedores buscam aprimorar sua gestão, enquanto 38% pretendem elevar seus lucros. Esses números refletem uma perspectiva amplamente otimista em relação ao ambiente econômico que se aproxima.
A pesquisa foi conduzida entre os dias 5 e 12 de janeiro de 2026, utilizando questionários enviados por e-mail para uma amostra de cerca de 60 mil empresários, englobando Microempreendedores Individuais (MEIs), Microempresas (MEs) e Empresas de Pequeno Porte (EPPs) em todo o estado da Bahia. O estudo completo pode ser acessado gratuitamente pelo público.
Datas Comemorativas e Oportunidades de Vendas
As datas comemorativas se destacam como momentos-chave para estratégias de vendas. Durante a pesquisa, os entrevistados apontaram três períodos como os mais promissores. O Natal foi citado por 50% dos respondentes, seguido pelo São João, com 42%, e pelo Dia das Mães, mencionado por 35%. Esses dados evidenciam tanto a importância do calendário comercial tradicional quanto a relevância cultural de eventos regionais para a economia baiana.
Os dados do Sebrae ressaltam que essas datas são fundamentais para o planejamento financeiro, além de influenciar diretamente as estratégias de estoque, marketing e relacionamento com os clientes, especialmente para as empresas de menor porte, que são mais sensíveis às variações sazonais.
Desafios em Vendas e Gestão
Apesar do otimismo em alta, a pesquisa também revelou desafios estruturais. O levantamento apontou que as áreas mais críticas para que as metas de 2026 sejam atingidas estão relacionadas a Vendas, mencionadas por 66% dos entrevistados, e Administração, Gestão e Direção, citadas por 60%. No âmbito das vendas, os pequenos empresários expressam a necessidade de apoio em estratégias comerciais, técnicas de negociação e no relacionamento com clientes. Já em gestão, as dificuldades estão ligadas a planejamento de longo prazo, controle orçamentário, liderança e organização administrativa, aspectos que historicamente têm sido desafiadores para esses negócios.
Confiança na Economia e Expectativas de Crescimento
Anderson Teixeira, analista técnico do Sebrae Bahia responsável pela pesquisa, destacou dois pontos importantes: 60% dos pequenos negócios demonstram confiança na economia brasileira e baiana para 2026, com a intenção de expandir o faturamento em mais de 15% em comparação ao ano anterior. Em relação à inflação, 46% dos entrevistados acreditam que os índices inflacionários irão cair, enquanto 35% esperam estabilidade, apenas 19% projetam aumento, criando um ambiente mais favorável para o planejamento empresarial.
Inovação e Marketing Digital: O Futuro dos Pequenos Negócios
A pesquisa também apontou mudanças significativas nas áreas de capacitação que os empreendedores desejam para 2026. Marketing Digital (43%) e Criatividade e Inovação (42%) revelaram-se como os temas prioritários para eventos empresariais, sinalizando a crescente importância do ambiente digital para os pequenos negócios. Além disso, as tendências de mercado com maior impacto esperado incluem a personalização do atendimento e a experiência do cliente (52%), a automação e o uso de Inteligência Artificial (IA) (46%) e o marketing de influência (42%). Notavelmente, 47% dos empreendedores já estão adotando soluções de IA em suas atividades empresariais, mostrando uma crescente aceitação de tecnologias avançadas, mesmo entre os negócios menores.
Cautela em Relação a Financiamentos
O levantamento também abordou a disposição dos empreendedores em relação ao crédito. Mais da metade (52%) dos entrevistados afirmou que não pretende buscar financiamentos em 2026. Outros 40% consideram a possibilidade de empréstimos apenas se as taxas de juros forem baixas, enquanto 8% não têm receio de utilizar crédito, demonstrando um cenário de cautela entre os pequenos empresários.
